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Beraten statt Verraten

so wehren Sie Manipulationen in der Finanzberatung souverän ab
Author: Search for this author Bosetti, Ulrich ; Walz, Hartmut
Statement of Responsibility: Ulrich Bosetti und Hartmut Walz
Year: 2022
Publisher: Frankfurt/M., Frankfurter Allgemeine Buch
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Branch: Palais Walderdorff Locations: Hdk 70 Bosetti / 2. OG Sachbuch-Abteilung Status: available Reservations: 0 Due date: Lending note:

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Für Augenhöhe in der Finanzberatung!
 
Was in Deutschland Finanzberatung genannt wird, ist zu einem überwiegenden Teil Finanzprodukteverkauf. Dabei werden im Beratungsgespräch gezielte Manipulationstechniken zum Abschluss von Verträgen eingesetzt – seien es Bankprodukte, Bausparverträge, Lebensversicherungen oder Riester-Verträge: Agiert ein Berater aufgrund von Provision, entsteht ein großer Interessenkonflikt. Denn wer dem Kunden nichts verkauft, verdient nichts.
 
Manipulation sicher erkennen
 
Besonders bei Finanzdienstleistungen handelt es sich um Vertrauensgüter, deren Qualität und Nutzen von den Kunden meist erst nach Jahren beurteilt werden kann. Treten dann Nachteile oder eklatante Mängel von Produkt oder Beratung zutage, ist es bereits zu spät und der Verkäufer über alle Berge. In „Beraten statt verraten“ erklären Diplom-Psychologe Ulrich Bosetti und Finanzprofessor Hartmut Walz die rhetorischen und psychologischen Tricks und Kniffe der Finanz- und Versicherungsbranche. Besondere Schwerpunkte bilden dabei folgende Themen:
- Fallstricke in den Gestaltungen von Finanzprodukten: irreführende Versprechungen entlarven und versteckte Kosten sichtbar machen.
- Die unseriösen Methoden der Finanzprodukteverkäufer: gezielten Einsatz von Verkaufsrhetorik erkennen und manipulative Beeinflussung vermeiden.
- Die soziale Situation zwischen Kunde und Verkäufer: die psychologischen Hintergründe verstehen und den daraus resultierenden Negativfolgen entkommen.
 
Dieses Buch bietet jedem eine Hilfestellung, der sich bei der Finanzberatung gegen unlautere Verkaufsmethoden wehren möchte und ein Gespräch auf Augenhöhe sucht. Denn schlechter Rat wird am Ende immer unnötig teuer!

Details

Author: Search for this author Bosetti, Ulrich ; Walz, Hartmut
Statement of Responsibility: Ulrich Bosetti und Hartmut Walz
Medium identifier: es
Year: 2022
Publisher: Frankfurt/M., Frankfurter Allgemeine Buch
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Classification: Search for this systematic Hdk 70
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ISBN: 9783962511241
Description: 1. Auflage, 248 Seiten : Illustrationen
Tags: Finanzberater, Finanzberatung, Kapitalanlage, Ratgeber, Kapitalanleger
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Language: Deutsch
Media group: EW-Sachliteratur