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Der Autor erklärt, wie Webseiten gestaltet sein müssen, damit Kunden in Versuchung geführt werden, etwas zu kaufen.

 

Ganz wichtig ist der Zusatz zum Sachtitel. Es geht nämlich mitnichten um das Erstellen von Webseiten, die teuflisch gut aussehen. Vielmehr erklärt der Autor, wie Webseiten gestaltet sein müssen, damit Kunden in Versuchung geführt werden, irgendetwas zu tun, vulgo: etwas zu kaufen. Hauptthema ist deswegen auch nicht HTML und Co., sondern die Werbe- und Sozialpsychologie. Die Erkenntnisse sind, wie die ganze Disziplin, nicht neu. Originell ist die Gliederung in die 7 Todsünden Stolz, Trägheit, Völlerei, Zorn, Neid, Lust und Gier, die - in die heutige Sprache übersetzt - ja tatsächlich für die großen Leidenschaften des Menschen stehen - und manipulierend eingesetzt werden können. Neu ist auch die direkte Übertragung der alten Erkenntnisse auf die spezifischen Erfordernisse und Möglichkeiten von Webseiten. Wobei der spezifische Bezug auf Websites mal mehr, mal weniger ausgeprägt ist. Das Buch ist in dieser Art singulär. Der große Verdienst ist, das, was man immer schon irgendwie wusste, systematisch zusammengestellt zu haben; eine konsequente Anwendung in der Praxis wird so möglich. (1)